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骏网 中国渠道市场大整合 挑战“二元渠道”

  香港最快开奖现场直播,开发商+运营商+渠道商的三元模式为业内所认可,并在很大程度上维系着现有网游产业链的规范发展,而骏网的二元渠道论向其发起了挑战。

  骏网在发展之初就一直在考虑渠道发展空间在什么地方、往什么方向走?它一直以来做的是一个传统的销售平台,是一个物理的销售平台。现在则要在传统的物理销售平台的基础上开展在线销售渠道。

  骏网的二元论,直接地讲,就是网游开发商+渠道商,由这两者组成而形成的二元结构。骏网认为二元结构应是比较理想,也是渠道力争的一个方向和增值的空间,可以从几个方面讲:

  第一,行业的不成熟。现有大部分产品的原开发商在境外,合作双方的过程中间肯定会产生这样或那样的矛盾。这种矛盾,不仅仅是利益上的矛盾,还包括产品、技术等方面,而在行业发展不到三年的时间中,国外网游行业发展迅速,大部分运营的产品均来自国外,明显对本土的研发实力信心不足,从而影响了国产网游的技术发展。但是,渠道商是完全本土化的,绝大部分产品运营商也是本土的。

  第二,庞大的市场需求。我们有一个庞大的市场需求,这个需求肯定能改变中国网游的现状。有些运营商和渠道商的成长速度比较快,比如运营商中的九城、盛大,渠道比如说骏网、晶合,都是发展速度很快的企业。这种企业本身的发展速度和经验,再加上公司业绩的飞速增长,在网络游戏这个产业链里,渠道环节、运营环节和开发环节,都会进行广义的融合。运营商里面,九城、盛大都在考虑继续往下发展的问题,自主研发产品应该是以后国内企业的重头,而本土方面的技术开发实力我们已经看的很清楚,超过韩国的企业只是时间问题。目前,网易、盛大都在走自主研发的路子。

  现有中国本土网游运营商向自主研发转变,集研发、运营于一身,而本土的渠道商又快速发展,积累了大量渠道和运营经验,所以将把原有的开发商、运营商、渠道商中的运营商相关的工作分给本土的开发商和渠道商,形成二元渠道.

  一是骏网集团在各地拥有自有平台做市场推广,而运营商普遍缺乏这一固定平台,其他的渠道商的自有平台只是处于萌芽状态。骏网遍布全国的十几家分公司对居于不同层次的网吧和经销商都进行综合管理。同时在各地实行人盯战术,由专人对网吧进行定向联络,譬如北京地区有4个人进行人盯.

  第二具有很强的执行力。目前产品质量、策划、推广方式已经同质化,姜昆公开肯定德云社这是要和郭德纲握手言和?,活动和战略的具体执行情况就显得尤为重要。骏网的特点在于保证执行到位。骏网集团要求各分公司每月至少完成两次活动,同时派出督导团队进行监督和考核,指标包括:海报数量,活动参加人数,客户端装机量,网吧信息收集状态,媒体支持度、媒体引用率等等。

  第三、通过自有销售系统(骏网斥资5000万开发出的兼容各种游戏的销售平台,又名骏网加油站)对终端网吧进行渗透,并帮助网吧解决各种销售问题(在北京700家网吧中已有400家,全国15万家网吧中有6000家安装了骏网的销售系统)计划今年占到全国4%的销售能力。据称这些销售系统在每个网吧每天会被使用3次。